من الطبيعي أن يخفي المرء مصدر نجاحه. الميل إلى جعل سر المصدر مرتفعًا (إيه) عندما يتعلق الأمر بكسب المال. لهذا السبب لا يرغب الأثرياء في الكشف عن سر نجاحهم المالي. لكن النبأ السار هو أن هناك كشف عن السر الكامل في هذا النص المعنون “ما يعرفه الأغنياء ويريدون بشدة إخفاءه”.

ولد بريان شير ، مؤلف هذا النص في جنوب إفريقيا ، وانتقل إلى أستراليا في المدرسة الثانوية. حصل شير على شهادة في التسويق من جامعة نيو ساوث ويلز.

أثارت رحلاته التجارية اللاحقة إلى الخارج اهتمامه بالاستشارات ، وبعد أن أمضى عامين في لوس أنجلوس ، عاد إلى أستراليا وأسس شركته الخاصة ، وتخصصت في استراتيجيات التسويق ونمو الأعمال.

من خلال العمل مع الشركات ، عرض أحد عملائه الرئيسيين مشاركته في مشروع جديد – Vision Publishing. تحت إشراف شير ، شهدت Vision Publishing نموًا هائلاً. إن شبكته الواسعة وسمعته القوية كواحد من أكثر المسوقين ديناميكية وإثارة في أستراليا جعلته مدرب أعمال نشطًا ومطلوبًا.

وفقا للمؤلف ، فإن معظم الناس يحلمون بأن يكونوا أثرياء ؛ يتخيلون كيف سيكون الأمر لو كان لديهم أموال أكثر مما يعرفون ماذا يفعلون به. يضيف شير أنهم يتركون واقعهم للحظة وجيزة من خلال لعب “التظاهر”. يقول بالنسبة لمعظم الناس ، هذا هو الحد الذي سيصلون إليه في أي وقت مع هذا الحلم ، وسيعودون بسرعة إلى التقاعس عن العمل ، خوفًا من توسيع حدودهم بعيدًا.

يقول شير أن عددًا قليلاً نسبيًا من الأشخاص انطلقوا في رحلة مختلفة ، رحلة صعبة للغاية ومتطلبة ، لكنها مثيرة جدًا لدرجة أنها تجلب حياة جديدة ومعنى جديدًا. ويضيف أنه في النهاية ، للأسف ، تحطمت العديد من هذه الأحلام أيضًا نتيجة عدم معرفة ما يعرفه الأغنياء.

وهكذا يشاركك هذا المؤلف في هذا الكتاب ، المبادئ الأساسية ولكن القوية للنجاح ويأخذك في رحلة نحو الثروات الشخصية والمالية. يكشف شير عما يعرفه أغنى أثرياء العالم ولا يعرفه أي شخص آخر ، ويقدم لك نصائح لإثراء حياتك وتعزيز أرباحك النهائية. وفقًا له ، تنجح الشركات والأفراد لأنهم يقومون بالأساسيات جيدًا ، وفي معظم الحالات ، ليس بسبب الحظ أو التمويل الذكي أو التكنولوجيا المتطرفة أو التقدم في المجموعة.

يتكون هذا الكتاب من ستة أجزاء من 44 فصلاً. يركز الجزء الأول بشكل عام على أساسيات النجاح ، ويحتوي على أربعة فصول. الفصل الأول مبني على ماهية الثروات وما يفعله الأغنياء. يقول شير إن كل شخص تقابله تقريبًا يريد أن يصبح ثريًا للحظات. يعلم أن الحقيقة ، مع ذلك ، هي أن الثراء حقًا في الحياة لا يتعلق فقط بامتلاك المزيد من المال.

يفترض شير أن كونك غنيًا حقًا في الحياة يعني وجود أشياء أخرى أكثر أهمية من المال ، مثل علاقات أكثر إرضاءً ومكافأة ، وأصدقاء جيدين ، ومهنة مرضية ، وما إلى ذلك.

حول كيفية كسب الأغنياء لأموالهم ، يكشف المؤلف أنهم يحققون ذلك من خلال الدخول في الأعمال التجارية الصحيحة والمربحة ؛ عن طريق وراثة المال ؛ عن طريق وضع ما لديهم في الاستثمارات المالية ؛ من خلال العمل بصدق من أجل المال والاستفادة منه ؛ وأخيرًا عن طريق سرقتها أو خداع الآخرين منهم.

يفحص الفصل الثاني خطوتك الأولى على طريق الثراء. هنا ، يقول شير في كل ما نقوم به ، علينا أن نفكر في المكان الذي أتينا منه ، وما هي ظروف العمل الآن وما يجب أن نعرفه قبل أن نبدأ. يشرح بالتفصيل كيف اكتشف هذا الواقع بالطريقة الصعبة في سياق عمله الخاص وسرد تجربته.

في الفصلين الثالث والرابع ، يناقش شير سبب فشل المزيد من الشركات أكثر من أي وقت مضى وأربع مزايا مهمة لا يمكن أن يتمتع بها منافسوك. هذه المزايا هي معرفتك وتسويقك وأفرادك وأنظمتك.

يتم تلخيص الجزء الثاني من الناحية المفاهيمية على أنه “أنت” ، ويغطي 14 فصلاً ، أي الفصول من الخامس إلى 18. ويستند الفصل الخامس إلى نقطة البداية لجميع الثروات. هنا ، يقول المؤلف إن شيئًا واحدًا اكتشفه في وقت مبكر من حياته المهنية هو أنه لا جدوى من إعادة اختراع العجلة. يؤكد شير أنه لهذا السبب ، يجب أن تتعلم كل ما تستطيع من الأشخاص الناجحين ، من خلال قراءة كتبهم ، والتعرف على حياتهم ، والتحدث معهم ، وما إلى ذلك. يعرف عن النجاح الآن.

يفترض شير أنه نتيجة دراسته للأشخاص الناجحين جيدًا ، فقد كان محظوظًا بما يكفي لاكتشاف العديد من العادات والخصائص المشتركة بينهم. يقول إن أغنى الناس وأنجحهم هم أكثر الناس تقريبًا. يعلم شير أنه اكتشف أن معظم الأشخاص الناجحين لديهم 36 صفة شخصية يود أن يطلق عليها “الأسس الشخصية للثروات”.

بعض هذه الصفات هي: الممارسة المثالية لتحقيق الكمال ؛ بعقل متفتح؛ المرونة؛ التركيز على التحسين الذاتي المستمر ؛ يحلم أحلام كبيرة ولديه إحساس واضح بالاتجاه. البعض الآخر: تحديد الأهداف وتدوينها ؛ كونها فريدة التواصل مع الأشخاص المناسبين ؛ تطوير الانضباط الذاتي. احتضان الفشل اتخاذ قرارات سريعة العمل لحسابك الخاص ، إلخ.

في الفصول السادس إلى الثاني عشر ، قام شير بشكل تحليلي بتصوير مفاهيم التعليم باعتباره الطريق المختصر الوحيد للنجاح ؛ الحاجة لأحلام كبيرة. يجب أن تكون فريدًا أو أن تكون لا شيء على الإطلاق ؛ بحاجة إلى طلب المساعدة ؛ يحاول تجنب كونه فقير جاك ولكن ريتش مايكل ؛ كيف تحصل على كل ما تريده في الحياة ؛ حاجتك إلى شيء أكثر قيمة بكثير من المال قبل أن تصبح ثريًا.

يؤكد الفصل 13 أن الشغف هو السلاح السري للأثرياء. هنا ، يقول المؤلف إن النجاح نادرًا ما يكون ظاهرة بين عشية وضحاها. يوضح شير أن ما تراه نجاحًا هو دائمًا نتيجة سنوات من الجهود ؛ الفشل وإعادة التشغيل ؛ إزالة العوائق وتجنب المشاكل. يقول المؤلف إن الأشياء الوحيدة التي يمكن أن تحافظ على مثل هذا الدافع القوي للنجاح هي الشغف والالتزام.

يؤكد شير أنه يجب أن تجد أي شخص ثري أو ناجح ، وسوف يظهر لك شخصًا يحب ما يفعله تمامًا. إنه يتفهم أنه من المستحيل تحقيق نجاح دائم إلا إذا كنت تحب ما تفعله ، مضيفًا أن كل شخص ثري أو ناجح قابله قال ذلك. يضيف شير أن الشغف يجب أن يتم تزييته باستمرار بالالتزام إذا أراد المرء أن ينجح.

الفصل 14 يقوم على حقيقة أن الأغنياء يشعرون بالحيوية والبهجة بسبب المخاطر. هنا ، يقول المؤلف إن معظم الناس يتجنبون المخاطر مثل الطاعون ويرون أنه شيء سيء. يكشف شير أن الأغنياء لا يفكرون بهذه الطريقة لأنهم يزدهرون حتى في ظل المخاطر. يقول إن الأشخاص الناجحين يتخذون قرارًا واعيًا للتغلب على مخاوفهم ، وتقبل المسؤولية حتى يفوزوا في النهاية. إن مواجهة المخاطر وقبولها يمنحك إحساسًا بالهدف ومجموعة من المشاعر التي لا يمكنك وصفها ببساطة ، ويحفزك على العثور على الاندفاع التالي ، كما يؤكد المؤلف.

تركز الفصول من 15 إلى 18 على ضرورة تحمل المسؤولية ؛ الأغنياء يحتضنون الفشل ؛ التحرك بسرعة أو الابتعاد عن الطريق ؛ ودائمًا ما يعمل لحسابه الخاص.

يفحص الجزء الثالث المفهوم الواسع للتسويق الخاص بك ، ويحتوي على ثمانية فصول ، أي الفصول من 19 إلى 26. ويستند الفصل 19 إلى الجهاز الذي يقود عملك. وفقًا لشير هنا ، فإن التسويق هو المجال الحرج الثاني لعملك ؛ الجهاز الذي يقود عملك ومهارتك التي تجعلك أو تحطمك. ويقول إن السبب في ذلك هو أنه عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التسويق هو أكبر أداة لتحقيق الربح ستجدها في الأعمال التجارية. يعلم شير أن التسويق المتميز لا يأتي إلا عندما تفهم حقًا أن التسويق يتعلق بالتركيز على احتياجات عملائك بدلاً من التركيز على منتجك أو خدمتك.

في الفصول من 20 إلى 26 ، يرسل المؤلف أيضًا كشافه التحليلي إلى مزيد من التعريف للتسويق ؛ لماذا لا يصبح معظم الناس أثرياء أبدًا؟ موت حصة السوق ؛ تسهيل عملية الشراء على العملاء ؛ كيف يمكن للإعلان أن يقتل النشاط التجاري ؛ 50 في المائة من شيء ما أفضل من 100 في المائة من لا شيء ؛ والزر السحري لنجاح الأعمال.

تم نسج الجزء الرابع معًا من الناحية المفاهيمية باسم “شعبك” ، ويحتوي على خمسة فصول ، أي الفصول من 27 إلى 31. في الفصل 27 استنادًا إلى كيفية جعل موظفيك يقعون في حب شركتك ، يقول شير إنه شدد دائمًا على ذلك موظفوك هم أعظم أصولك وإحدى الطرق الأربع الحاسمة التي يمكنك من خلالها اكتساب ميزة تنافسية.

وفقًا له ، إذا كان موظفوك إيجابيين وسعداء بالعمل معك ، فستكون بالتأكيد في المقدمة. يؤكد المؤلف أنه لا يمكن لأحد التنافس مع الأفراد الذين يستمتعون فعلاً بعملهم ، ويستمتعون مع العملاء ويهتمون فعلاً بالعملاء. يكشف شير عن أن منافسيك لا يمكنهم نسخ مثل هذه الثقافة الرائعة بين عشية وضحاها.

في الفصول من 28 إلى 31 ، يفحص شير مفاهيم كيفية توظيف الأشخاص المناسبين ؛ الحصول على أناس طيبين ، ثم التمسك ؛ الاستخدام المتكرر لجميع مواردك ، بما في ذلك تجمع عقلك بالكامل ؛ والتكرار في وجود شخص واحد إذا فكر شخصان بنفس الطريقة.

يحتوي الجزء الخامس على موضوع عام لأنظمتك ، ويحتوي على تسعة فصول ، أي الفصول من 32 إلى 40. ويتناول الفصل 32 سبب أهمية الأنظمة. يقول المؤلف أن الأنظمة هي إحدى المزايا التنافسية الأربع التي لديك. ويضيف أنه بالاعتماد على تجربتك ، والتعلم من التجربة والخطأ ، أو باستخدام التخطيط الدقيق ، يمكنك استخدام الأنظمة لزيادة كفاءتك.

في الفصول من 33 إلى 40 ، يفحص شير مفاهيم مثل كيفية جعل المجمع يبدو سهلاً وبيع عملك بسرعة وسهولة ؛ “النفوذ” ككلمة تجعل الناس مليونيرات ؛ التركيز على أنشطة كسب المال والتفويض للآخرين ؛ الميل إلى حدوث المشاكل مرة واحدة ؛ وكيفية قياس الأداء. كما يناقش الحاجة إلى عدم المقامرة بأرباحك ؛ الحاجة إلى أن يعرف الجميع عملك ويبحثون تحت قدميك أولاً عن فدادين من الماس.

الجزء السادس عبارة عن أشياء يجب تذكرها ، ويحتوي على أربعة فصول ، أي الفصول من 41 إلى 44. ويستند الفصل 41 إلى حاجتك لإدراك أن النمو السريع جدًا قد يعني أن تصبح أكبر من اللازم بالنسبة لحذائك. وفقًا لشير هنا ، على الرغم من أن النمو السريع أمر ممتع ومثير ، إلا أن النمو بسرعة كبيرة يمثل خطورة أيضًا على الأعمال التجارية.

في الفصول من 42 إلى 44 ، قام هذا المؤلف بمفاهيم الأشعة السينية مثل إمكانية أن تكون كلمة “Trust” كلمة مكونة من أربعة أحرف ؛ الحاجة إلى عدم الذهاب بمفردك ؛ واستحالة تكوين أشخاص ناجحين.

في مجال الأسلوب ، يرسخ النص حضوره الشاهق. قسّم شير الكتاب إلى 44 فصلاً وتناولها ببراعة (الفصول). بصرف النظر عن توفير الخلفية اللازمة لتجاربه الشخصية ، فإنه يقتبس أيضًا مصادر مختلفة في كل فصل لدعم رسائله. إن الاستشهاد بهذه المصادر يشهد بسهولة على عمق بحثه.

يكمن جمال الكتاب أيضًا في حقيقة أنه مكتوب بلغة لا تعيق فهم الرسائل الرئيسية. أنا مفتون بشكل خاص بالحقائق الواردة في الفصل 28 بناءً على طريقة توظيف الأشخاص المناسبين ؛ الحاجة إلى التركيز على المهارات البشرية للموظفين المحتملين في سياق التوظيف. هذه الفكرة هي استراتيجية التوظيف الأكثر فاعلية من حيث أنها تستند إلى اختبار الذكاء العاطفي بدلاً من حاصل ذكاء الموظفين المحتملين. هذا أمر جيد لأن الأبحاث تُظهر أنه من السهل تعليم الأشخاص المهارات التقنية ولكن من الصعب تعليمهم المهارات الشخصية أو مهارات التعامل مع الأشخاص.

يعزز استخدام اللونين الأسود والرمادي على الغلاف الأمامي الخارجي للكتاب موضوع المعرفة المالية بالثروات والميل إلى إخفاءها من قبل الأثرياء. المنطقة السوداء ترمز إلى السر والجهل بينما المنطقة الرمادية ترمز إلى المعرفة لأن “المادة الرمادية” تعني “الذكاء” أو “الدماغ”.

ومع ذلك ، يقال في الفصل الأول (الصفحة الثامنة) أن إحدى الطرق التي يكسب بها الأثرياء أموالهم هي سرقتها أو خداع الآخرين من أموالهم. لا ينبغي إدراج هذا في القائمة في المقام الأول لأن الغرض من الكتاب هو تثقيف الناس حول كيفية الثراء بالطريقة الصحيحة وليس من خلال الوسائل الإجرامية.

أيضا ، الفصول مثل واحد و 12 ؛ اثنان وخمسة و 19 و 20 على التوالي تبدو متكررة ، مع وجود أي من الاثنين في كل زوج تكاد تكون زائدة عن الحاجة من الناحية المفاهيمية.

بشكل عام ، يعد الكتاب جهدًا جيدًا ، وهو متجر شامل للتنوعات الفكرية.

هذا الكتاب هو رفيق ضروري لكل من يريد أن يصبح ثريًا من خلال معرفة سر الغني.