4 إجراءات لتقييم فكرة شركتك الناشئة!

في المقال السابق ، تحدثنا عن آلية ابتكار فكرة جيدة لشركتك الناشئة والمسار الفكري الذي تحتاجه للعثور على فكرة رائعة ، وكانت تلك هي الخطوة الأولى!

حاليا الخطوة التالية على الطريق هي تقييم هذه الفكرة. ستحتاج إلى إسناد لتقييم الربحية والجدوى طويلة المجال لفكرة بداية التشغيل الخاصة بك من أجل تحويلها إلى شغل ناجح ومستدام. تقييم الفكرة ضروري من أجل تحديد ما إذا كانت فكرة جيدة وتستحق الزمن والاستثمار. سيساعدك أيضًا على جذب وإقناع المستثمرين باستثمار فلوسهم في شركتك الناشئة.

4 إجراءات لتقييم فكرة شركتك الناشئة!

قبل البدء في عملية تقييم الفكرة ، من الأهم تحديد الافتراضات الرئيسية لنموذج عملك ، عقب ذلك اختبارها تجاه أشخاص المعضلة الحالية التي يواجهها العملاء ، وأيضا الحلول الموجودة أو المتاحة لهم. The Lean Canvas هي أداة رائعة لرواد الأعمال لتقييم شركتهم الناشئة – إنها أداة تخطى لك نموذج شغل على صفحة واحدة أمامك لمساعدتك على تقسيم أفكارك إلى افتراضاتهم الرئيسية.

أشخاص هذا النموذج هي: المعضلة ، والحل ، والمقاييس الرئيسية ، وعرض القيمة الفريدة ، والميزة غير العادلة ، والقنوات ، وشرائح العملاء ، وهيكل التكلفة ، ومصادر الدخل. بناءً على هذه العناصر ، يمكنك سماع هذه الإجراءات لتقييم فكرة بداية التشغيل.

تقييم المعضلة

من خلال تقييم مشكلة ما ، يمكنك تحديد خصائصها وخطورتها ، والتي سوف تحدد القاعدة الرئيسية لشروع شركتك الناشئة من أجل إيجاد حلول عملية ومبتكرة للمشكلة. قم ببناء شرائح العملاء بحيث تركز شركتك على العملاء المستهدفين وتقييم الأطراف التالية من مشاكلهم: المقاس ، والنمو ، والإلحاح ، والتكلفة ، والتعددية ، والتكرار ، وقبول العميل.

على سبيل المثال ، كان طلب مركبة أجرة أثناء المكالمات الهاتفية الطويلة والمملة يعتبر عبئًا كبيرًا على الناس كل يوم ، لذلك حددت الشركات الناشئة مثل أوبر أشخاص المعضلة وخطورتها وطوّرت نموذجًا تجاريًا فريدًا. والتي ينبغي أن تربط الركاب بأصحاب المركبات من خلال تطبيق الهاتف المحمول.

يمكنك قضاء عدد من الزمن في البحث والبحث عن عملائك المحتملين وتجميع البيانات الضرورية حول احتياجاتهم. التعليقات هي أجود طريقة لفهم المعضلة وتعيين ما إذا كانت فكرتك المقترحة ممكنة وممكنة!

تقديم الحل

إنها مجرد فكرة أن فكرة بداية التشغيل الخاصة بك لن تكون أزيد من حل لهذه المعضلة ؛ ينبغي أن تكون لديك المقدرة والقيادة لحل مشكلة معينة ، وهذا ينبغي أيضًا أن يجعل العملاء يرغبون في إيجاد حل للمشكلة.

يعتمد نجاح فكرتك على موافقة عملائك ، وتعد هذه مهمة صعبة طرازًا ما لأنها تضم تبديل عاداتهم والتأثير عليهم للتبديل إلى ستعمال الحل الذي توفره شركتك الناشئة بدلاً من الحل السابق. لن تستطع في جذب العملاء والاحتفاظ بهم إلا إذا كانت فكرتك تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بحوالي فعال. في نفس المثال السابق ، إستلمت أوبر موافقة سريعة من الركاب بسبب أن القرار سهّل عليهم تقييد مركبة.

برر الفكرة

بمجرد الوجود على حل لمشكلة ما ، سوف تحتاج إلى إثباته لنفسك وفريقك والمستثمرين من خلال تقديم الفكرة والحل بالأرقام والشرح المناسب لإظهار سبب نجاح الفكرة في المستقبل. نهاية! يمكنك إخبار المستثمرين أن شركتك الناشئة يمكن أن تكتسب ميزة تنافسية واسعة في المركز التجاري بسبب العوامل التالية: الخبرة والمهارات المتميزة للمؤسسين ، وتفرد الحل الذي تقدمه ، والوقت المثالي للتسويق ، والنمو عن طريق الكلام الشفهي بين المستخدمين.

ينبغي أن ينظر المستثمرون بحماس إلى خارطة طريق بداية التشغيل ، ويجب أن يؤمنوا تمامًا بكفاءة فريقك وإمكانية نمو فكرتك.

الطريقة المثالية هي تقديم وعرض فكرتك بآلية جلية ودقيقة ، وتعيين المعضلة بحوالي شامل والحل الناتج الذي ستقترحه شركتك الناشئة ، ويمكنك أيضًا طلب تعليقاتهم واقتراحاتهم حول الفكرة. عليك فحسب تبرير التفاؤل والإقناع بفكرتك من أجل كسب ثقة المستثمر.

اقرأ أيضًا: “هل نفتتح مقهى أم مطعمًا؟”: كيف تغير فكرتك إلى مؤسسة ناشئة؟

نسبة الربحية

مهما كان الحل الفريد الذي تقدمه لمشكلة مُتتالية ، فكل هذا يقف على حجم الربح الذي يمكنك تحقيقه من شركتك الناشئة. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تنفيذ تقدير تقريبي للتكاليف والإيرادات المقدرة للتعرف على حجم الربح المقدر الذي ستحققه الشركة ومتى!

من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من قياس مؤشر الربحية أو نسبة فكرة بداية التشغيل الخاص بك بحيث ينتبه المستثمرون مستمرًا إلى هذا المقياس قبل أن يقرروا ما إذا كانوا سيستثمرون في أي نموذج شغل جديد.